Ton premier cours en direct : la liste de lancement

La version courte : un résultat, une séance, un vrai prix, une date dans deux semaines, une salle testée, dix invitations personnelles, deux rappels et une question à la fin. Ça, c'est un lancement. Le reste, c'est de la décoration.

Un cours enregistré est en concurrence avec YouTube, et YouTube est gratuit. Un cours en direct vend quelque chose que YouTube ne peut pas vendre : une heure fixe, un prof qui connaît ton nom, et une salle qui remarque si tu t'es présenté. C'est ça, le produit.

Le hic, c'est que « je devrais enseigner ça en direct » meurt dans l'écart entre l'idée et le calendrier. Voici donc la liste que je donnerais à un ami. Je suis ingénieur logiciel, et l'habitude que je n'arrive pas à éteindre, c'est que chaque tâche a besoin d'une ligne qui dit quand elle est vraiment terminée. Chaque étape ici en a une. Si tu ne peux pas cocher la ligne, tu n'as pas fini l'étape, et c'est une information utile, pas un échec.

Une chose avant de commencer : ton premier cours n'a pas besoin d'être gros. Quatre personnes, c'est un cours. Il doit être réel, c'est-à-dire planifié, payé et donné. Et si le mot « direct » est lui-même le blocage, commence plus petit que tu penses.

1. Écris la phrase de résultat

Pas le sujet. Le résultat. « À la fin de cette séance, tu seras capable de ____. » Jouer un blues en douze mesures. Écrire un courriel à froid qui reçoit des réponses. Monter ton premier budget dans un tableur.

Les gens ne paient pas pour écouter un sujet, ils paient pour repartir capables de faire quelque chose qu'ils ne pouvaient pas faire à l'heure du dîner.

C'est fait quand : un inconnu peut lire ta phrase et te dire exactement ce qu'il sera capable de faire après.

2. Vise une seule séance, pas un cours complet

Ta première affaire en direct, c'est 60 à 90 minutes, une fois. Pas un programme de six semaines. La série pourra exister plus tard, une fois que de vraies personnes t'auront posé de vraies questions et t'auront montré ce que la série devrait même être.

Si ta phrase de résultat demande plus de 90 minutes, la phrase est trop grosse. Rétrécis la promesse jusqu'à ce qu'elle entre.

C'est fait quand : tout ce qu'il faut pour atteindre le résultat, y compris les questions et le moment où le micro de quelqu'un ne fonctionne pas, entre dans 90 minutes.

3. Mets un vrai prix dessus

Les cours gratuits se font traiter comme des cours gratuits. Les gens s'inscrivent, se sentent bien, et ne se présentent pas. Un prix, même modeste, c'est l'élève qui se promet à lui-même d'être là. Le prix fait partie de l'enseignement.

Comment trouver le chiffre, c'est un sujet en soi, et je l'ai écrit à part dans comment fixer le prix de ton cours. Pour une première séance : assez pour que le manquer pique un peu.

C'est fait quand : tu as un chiffre que tu peux dire à voix haute sans broncher, et donner le cours pour ce montant ne te laisserait pas un goût amer.

4. Choisis une date dans environ deux semaines

La date, c'est le marketing. « Un jour » ne convertit personne ; « jeudi le 26 à 19 h » force un oui ou un non. Deux semaines te donnent assez de piste pour inviter les gens comme il faut, et pas assez pour t'enliser.

Choisis l'heure pour ton auditoire, pas pour toi. Tu enseignes à des parents ? Le soir après le dodo bat le samedi matin.

C'est fait quand : la date et l'heure sont dans ton propre calendrier, bloquées, avec l'heure de préparation bloquée elle aussi.

5. Prépare la salle et teste-la

Utilise l'outil vidéo que tu connais déjà. L'outil n'est pas le produit. Ce qui tue un premier cours, ce n'est pas le choix de la plateforme, c'est douze minutes de « m'entends-tu là ? ».

Fais un appel de test de cinq minutes avec un ami : micro, caméra, partage d'écran si tu comptes t'en servir. Sache ce que tu feras si tu te fais éjecter en pleine séance, ce qui se résume habituellement à « reconnectez-vous avec le même lien, attendez-moi ».

C'est fait quand : l'appel de test a eu lieu, à voix haute, avec un autre être humain.

6. Fais de l'inscription une seule étape

De « j'embarque » à payé-avec-le-lien, ça devrait tenir en un seul message. Un lien de paiement dont la confirmation contient le lien du cours et une invitation au calendrier. Pas de formulaire qui demande le récit de leur vie.

Chaque étape de plus entre le oui et le paiement fait perdre des gens qui pensaient sincèrement leur oui.

C'est fait quand : quelqu'un peut passer de ton message d'invitation à payé et inscrit au calendrier sans te poser une seule question.

7. Invite chaud, une personne à la fois

N'annonce pas. Invite. Dix messages personnels à des gens qui te connaissent déjà battent une diffusion à mille personnes qui ne te connaissent pas. D'anciens élèves, les gens qui commentent tes affaires, l'ami qui répète « tu devrais enseigner ça ».

Le message exact fait cinq lignes, et la formulation compte assez pour que je l'aie écrit mot à mot dans le DM de 5 lignes qui remplit une cohorte.

C'est fait quand : dix invitations personnelles sont envoyées. Personnelles veut dire que chacune contient quelque chose que tu n'aurais pu écrire qu'à cette personne-là.

8. Rappelle, ou perds-les

Les absences ne sont pas de l'impolitesse, c'est la valeur par défaut. La vie arrive aux gens entre l'inscription et la présence. Deux rappels règlent la plus grande partie : un la veille, un une heure avant, les deux avec le lien directement dans le message.

Écris les deux messages de rappel le jour même où quelqu'un s'inscrit pour la première fois, pour que les envoyer plus tard soit un collage et non une tâche.

C'est fait quand : les deux rappels sont écrits et programmés, ou prêts à coller avec un rappel au calendrier pour les envoyer.

9. Anime ça comme une salle, pas comme un webinaire

Toute la raison pour laquelle ça bat un enregistrement, c'est que tu peux les voir. Alors vois-les. Accueille les gens par leur nom quand ils arrivent. Pose dans les cinq premières minutes une question à laquelle tout le monde répond, même juste dans le clavardage. Vise une interaction toutes les dix minutes environ : un sondage rapide, un « écris la tienne dans le clavardage », une personne qui essaie la chose pendant que les autres regardent.

Et enregistre. L'enregistrement devient ta preuve, ton contenu, et éventuellement ton matériel de cours.

C'est fait quand : chaque participant a dit ou écrit au moins une chose avant la mi-parcours.

10. Boucle la boucle après

Dans la journée qui suit, écris à tous ceux qui sont venus. Deux questions : ce qui a le plus aidé, et ce qui manque encore. Les réponses à la deuxième question sont le plan de ton prochain cours, remis par exactement les gens qui vont le payer.

Si tu le refais, donne-leur la prochaine date avant que la chaleur retombe.

C'est fait quand : tu as lu chaque réponse, et la prochaine date existe si tu en veux une.

Le tout, honnêtement

C'est ça. Pas d'entonnoir, pas de séquence de lancement, pas de pub. Un résultat, une date, dix invitations chaudes, et une salle que tu animes pour vrai. Le premier sera petit et un peu croche, et il t'apprendra plus sur ton cours que six mois à en planifier un gros.

Pourquoi je te raconte ça

J'ai enseigné en direct à plus de cinq mille élèves, et Classentra, c'est la plateforme que je construis autour de tout ce que ces cours m'ont appris. C'est une plateforme d'enseignement en direct pour les éducateurs et les créateurs, et tout le pari derrière, c'est l'argument du début de cet article : le direct, c'est le produit. Je partage le quotidien sur Instagram à @adinashby. Si tu arrives ici par un reel, voici la liste que je t'avais promise.

Viens me dire ce que serait ton premier cours. Je lis chaque réponse.